《不是我人脈廣，只是我對人好》是吳家德老師的第四本書，內容不僅僅是他走跳江湖近50年的人生經驗，也是生活體悟，在30篇小故事裡處處可見「人脈不是利己，而是利他」的處世哲學。
民國86年走入職場，從銀行業TOP經理人到如今的餐飲總經理，吳老師不同意人脈都是利益關係，他認為「認識更多的人，是人脈；更多的人喜歡你，是人緣」，人脈是強化自己的好，人緣則是將好的特質分享給別人，一起「共好」，所以，從人脈升級人緣的心法就是「對人好」。
在這個觀念下，本書內容從「認識自己」開始，接著了解如何「從陌生人變朋友」，最後打造「熟門熟路的人脈圈子」，他認為，人脈的深度比廣度重要，並對此提出一個值得我們好好思考的問題：「有哪些朋友會在你需要幫助時，無條件挺身而出幫你？」
最後，因為這本書的架構是一篇篇的故事，我這邊就個人理解來介紹部分內容：
本文目錄
吳家德的人脈學之一：對人感興趣，生活更有趣
吳老師建議，多認識「讓自己感覺舒服」的人，這樣一來，在互動時就會變得自然而然，而要如何在一個社交場合建立新友誼呢？他有三點建議：
- 第一印象很重要，穿著、笑容、肢體和動作都是重點，不要讓人反感。
- 不要一開始就問私人問題，這是大忌。
- 交談間，要言之有物，態度誠懇，讓人感覺不壓迫，對你產生和善感和好奇心。
超級業務員出身，三十歲便當上銀行分行最高主管，吳老師很擅長破冰，熱絡聊天的氣氛，以他的經驗來看，破冰法則有三點：
- 先找「大眾化」的議題切入，找大家都知道的話題開始。
- 再用「聚焦式」的看法增溫，讓話題不斷被炒熱。
- 最後用「讚美法」的表達收尾，為下次見面鋪陳。
但要注意前面提到的「不要問一開始就問私人問題」，如果聊到小孩就問人家讀什麼學校、在校成績等，都是太直接的問題，會讓對方卻步，可以改問孩子們在學校喜歡做的事情是什麼、父母希望孩子成為怎樣的人等等，用耐心慢慢打開話匣子。
不過，即便吳老師「搭訕」經驗豐富，也曾經失敗過。
某次從台北搭高鐵回台南的路上，他的座位旁坐了一位小資女，看到她的車票目的地是台南，原想分享一本小書給她再聊聊，於是等車子開到桃園時就搭訕，誰曉得這個女孩子竟因為害怕而離開座位。因此，他某次演講時，幽默地建議聽眾快到目的地再聊，要是人家沒有位子坐，也不會站太久。
>>吳老師提出關於個人品牌的想法與心得，認為「做人態度」與「專業素養」皆具的人才能發揮影響力，也就是做到「真誠」、「專業」以及「利他」這三個關鍵。如果你想深入了解個人品牌，還可以參考這篇：[好書推薦]《暢玩一人公司》不只是創業，而是個人品牌。
吳家德的人脈學之二：別人的事，就是自己的事
吳老師說：「只要你把別人的事當成自己的事，人緣一定好。」畢竟人是群居動物，既然要常常與人接觸，那當然要對人好一點。在他看來，不管社會風氣如何變化，他都會盡可能在自己的社交圈發揮影響力，展現熱情態度，散發溫暖。
小時候的他，其實害羞內向，拘謹寡言，出社會之後從事業務工作，才慢慢變得外向隨和、熱情愛笑，但他也一直謹記父親的教誨，那就是做人比做事重要，培養人品的好感度，才是在社會立足的關鍵。
在臉書上回答私訊求助的臉友、利用自己的人脈圈幫助別人、每到一個城市連絡當地好友聚聚等等，都是吳老師連繫友誼的心法，就連在買咖啡時遇到服務好的女服務生，他也會上網分享，結果這個女服務生受到公司表揚，後來重遇還特別感謝他，讓他感覺意外又溫暖。
至於如何用人脈圈助人，吳老師則舉了個例子：
某次，從前的銀行VIP客戶打電話給他，說讀小四的女兒想學鋼琴，讓他介紹鋼琴老師。吳老師當然不可能說自己是金融業務，怎麼可能認識鋼琴老師，而是立刻說：「沒問題，我剛好認識兩位，一位師法古典，另一位專攻爵士，請問您女兒想學哪一種呢？」可想而知，對方非常滿意這個回答。
如果想突破同溫層，建立新的人脈圈，吳老師有三種建議的管道：
- 社交軟體：但除了線上聊天，也要盡量在線下見面，畢竟見面三分熟。
- 參加活動：在課堂、演講或任何群體活動，容易交到有共同興趣及學習動機的新朋友。
- 有緣邂逅：如吃飯併桌的同座、排隊等結帳的時間、搭乘大眾交通工具時的鄰座等。
>>關於拓展人脈與維繫，不僅於工作有益，在創業時也絕對是一大關鍵，如這篇《女性創業養成記》要讓生意更大，妳得跳更高的作者就有極大篇幅提到「人脈」的重要性及如何維繫人脈，她會特別花時間「去處理別人的待辦事項」，這個概念也相近於吳老師所說的「把別人的事當成自己的事」。
個人心得
我第一次讀吳家德老師的書，展卷閱讀下，即便沒有見過面，也能知道這是一個溫暖又給人正向力量的人，這樣的人，很難不被人所喜愛，更何況他還熱心公益，利用自己的人脈圈協助弱勢團體募款，可想而知，吳老師不僅會做人，還會用自己的影響力做更多好事，個人對此非常佩服。
吳老師乃銀行業務出身，一步步爬上分行最高主管，在人際上絕對是一把好手，雖然我沒有從事業務，閱讀這本書依然受惠萬分，即使內容多是以吳老師生活中真實發生的故事來舉例，並非手把手教導的工具書，他也有歸納自己的心得給讀者做參考，而且故事更能讓人有所啟發。
如果你對人脈經營有興趣，可以讀讀這本書，而我個人對於吳老師人脈學的看法是──懷抱善念，樂於助人。
