你知道「街頭故事」這個粉絲數高達18萬的IG帳號嗎？
一開始的我並不知道，自從「S風格社群工作室」的思葒知道這本書後，就很好奇，一個街頭插畫家，是如何透過「IG經營」的商業模式讓興趣為自己工作，不僅僅養活自己，還能將其規模化、素材資產化的？
看完《社群故事圈粉術》這本書之後，我認為李白不僅僅非常清楚如何做品牌定位，也具備說好故事的能力，畢竟，在和廠商合作的時候，除了最重要的轉換率外，也必須扣合品牌定位與設定，才不會被自己的粉絲唾棄。
想和這本書的IG經營者李白取經嗎？這篇文章會分享「4步驟設計個人品牌」、「3種設計故事的元素」和「流量變現的10種商業模式」等書中我覺得最有感的三個部份。
本文目錄
「IG經營」第一步：用4步驟設計個人品牌
我蠻喜歡書裡所說，做個人品牌跟當網紅不一樣，他認為「建立個人品牌」更像是一種思考方式，能讓你用對的方式被人看見。
這點跟我想的不謀而合，我認為，在這個時代，「個人品牌」就是你的名片，是不認識你的人認識你的管道或途徑。而李白將設計個人品牌分為4個步驟，第一個步驟是「思考個人核心價值」，再來是「找到稀缺性」、「社群人物設定」，最後是「設定目標受眾」。
step1.思考個人核心價值
書裡有一個小練習，就是在一分鐘內，盡可能寫下各種與你有關的#Hashtag，不管是興趣、專長或喜好都可以，越多越好。我認為，其實也可以把自己的人生角色都寫下來，比如女兒、女朋友、媽媽，或工作的職稱和頭銜等等。
但這一部分書中著墨不多，主要是強調「稀缺性」，也就是在下一步驟組裝或轉換這些#Hashtag。
step2.找到「稀缺性」
什麼是「稀缺性」？「稀缺性」是經濟學的基本概念，意指個人或社會的資源供給無法滿足需求，本書套用在「個人品牌設計」上，就是要我們創造品牌的獨特性。
李白提到兩種方式可以創造個人品牌的稀缺性：
- 把A融合B：就是組裝你剛剛想到的#Hashtag。透過水平思考，在自創的領域中成長。
- 同一件事換種作法：也就是換一個方式或形式呈現。透過垂直思考，在原領域中成為獨特的存在。
| 方式 | 結果 | 例子 |
|---|---|---|
| 把A融合B | 自創領域 | ◎會畫「短篇漫畫」的外科醫師 ◎將「插畫」和「冷知識」結合的畫家 ◎用「天文知識」變成「西式甜點」設計理念 |
| 同一件事換種作法 | 在原本的領域中變獨特 | ◎理髮師利用「拍攝前/拍攝後」呈現作品 ◎把「網路梗圖」融入「政府文宣」 ◎用「面對面說故事」進行「人像插畫」 |
step3.社群人物設定
當你確定品牌的核心價值與稀缺性後，接下來要思考的是「社群人物設定」，也就是人設，或者說形象。嗯，這時的你應該跟當初讀這段的我一樣，心裡冒出類似的念頭，「這樣不會很假嗎？」
但李白認為，我們在社群上本來就不會露出全部的自我，就像冰山一樣，只會露出水面的部分而已。因此，這個設定不能偏離你個性太多，而且也不要建立一個你無法長期維持的形象，通常創作者或明星會由紅轉黑，都是因為做了與「觀眾認知的形象」有巨大落差的事。
甚至，他提到，最好在內容品質與真實之間，找到最能傳達自身價值觀的社群形象，發現自己的平衡點。
step4.設定「目標受眾」
書裡提到，要花點時間了解你的目標受眾，比如：他們幾歲？年紀多大？以及，想解決的問題是什麼？最好詳細一些，連使用網路的方式、最近在追什麼話題等喜好與想法都要清清楚楚。
畢竟，如果你的受眾是18~25歲，和你的受眾是25~35歲，你要談的話題、內容乃至語氣都要有些不同吧，如果你了解自己的受眾是什麼樣的、喜歡什麼、需要什麼，你就能反過來設計他們喜歡的內容，這可以在漫長的經營之路中慢慢觀察並微調。
他在書中舉了兩個品牌的例子：
| 品牌 | 主題 | 受眾 | 想解決什麼 |
|---|---|---|---|
| A品牌 | 插畫圖文粉專，主打「耍廢」的呆萌吉祥物 | 30-40歲的上班族 | 想宣洩壓力 |
| B品牌 | 電影特效創作者，以影片剪輯、後製教學為主 | 影視相關從業人員 相關科系的學生 | 想學專業的內容 |
「IG經營」第二步：利用3種元素說故事
不管你要經營哪一個社群平台，說故事都是最重要的能力，而如何說好一個故事，有很多種方法。《社群故事圈粉術》就教你用3個元素來設計故事，分別是故事靈魂、故事感覺和故事樣貌。
如何說故事？就是由內而外思考一個故事，先思考故事的核心價值，再決定想傳達什麼情緒給觀眾，最後才是故事呈現的樣子。如以下表格：
| 靈魂 | 故事靈魂 | 想告訴大家什麼？ |
| 感覺 | 故事體驗 | 觀眾看完的情緒是什麼？ |
| 樣貌 | 故事樣貌 | 故事的呈現是什麼樣子？ |
這裡以《冰雪奇緣》為例，一開始他們其實是想寫一個剖析真愛本質的劇本(靈魂)，要讓觀眾思考愛情與親情的關係(感覺)，不只簡單的說「王子公主在一起」，而是把家庭親情和男女感情放在一起討論，最後才寫出了姊妹情誼戰勝邪惡一方的電影。
值得注意的是，故事靈魂會緊扣品牌核心，如果你想傳達的價值是「樂觀開朗」，那麼可能會有「溫馨可愛」、「幽默風趣」或「搞笑」等，呈現出不同的樣貌，因此，在思考故事時，不能從形式思考，比如要作貼文、短影音還是文章，而是先思考想傳達什麼給觀眾，最後才決定表達的形式。
>>如果你對商業故事有興趣，參考《誰會說故事，誰就是贏家》的價值故事、使命故事、顧客故事和創辦人故事是怎麼寫出來的吧。
[sibwp_form id=2]
「IG經營」第三步：流量變現的10種商業模式
李白提到，版面對創作者來說是最重要的資產，比如Youtuber的版面就是影片、IG的版面就是貼文和限時動態、而Pocast的版面就是節目本身。如果你好奇自媒體是如何盈利的，他提供了以下10種方式給你參考：
- 業配宣傳
- 訂閱制
- 販賣周邊商品(實體或虛擬)
- 推出課程
- 擔任諮詢顧問
- 舉辦線上／線下付費活動
- 粉絲贊助
- 夥伴計畫(聯盟行銷)
- 自己開發商品或聯名
- 上通告、演講、企業內訓
- 其他商業委託
為什麼說「版面是創作者最重要的資產」呢？李白強調，創作者賣的不是超強創意、唯美的拍照技術或畫功，這些都只是技術層面，創作者真正售賣給廠商的，是影響力。因此，不要忘記商業成分要適量，並考量要如何置入才能讓觀眾更舒服等兩個重點。
因此，除了設計故事以外，還要想辦法做到讓觀眾看得開心，有效宣傳品牌方的產品，並且自己也能得到合理收入的三贏局面。
我學到的三件事
會說故事真的很重要
身為一個街頭故事畫家，李白不僅僅是在書裡提到「設計故事的三元素」，也提供了「如何設定故事情境」、「加強故事張力」的方法，我個人覺得非常受用，尤其舉《冰雪奇緣》的例子更好理解。
此外，他也提到，在一個故事中，讓人感動的元素通常不是「故事本身」，而是「情懷」，就像一塊巧克力餅乾，可能承載了你的兒時記憶，挑起你內心深處對於「家鄉」的情懷，讓你看到就忍不住想吃。
所以，這跟挑起觀眾的情緒有關，也就是上述的「故事體驗」，在設計此一環節時，就要考慮想讓觀眾有什麼樣的情緒，《快思慢想》提到我們都是用情緒認同別人，最後才用理智說服自己，這也是為什麼「說故事的能力」對於社群創作者來說至關重要。
讓創意成為有形資產
我覺得李白的獲利方法其實很多元，不光是讓他的畫作與素材變成資產資料庫，更懂得讓其流程化後外包，並且規模化，此外，他還提到幫版面定價的方法：
比如，為廠商量身打造一篇貼文是一個價錢、在貼文文末置入資訊又是一個價錢、授權貼文給廠商宣傳還是另一個價錢、而競品排除和限時曝光都各有價碼。你可以將這些項目組裝成套餐，或是拆分給小廠商購買等等，這些方式簡直刷新我的想像。
他則提到，將這些項目拆分是為了讓一些預算不足的廠商也有機會合作，因此，有低中高價的不同組合，也可以讓你的盈利方式更多元。
創作者要不斷精進自己
最後，書裡面在「規模化」這段提到，創作者要學習專案管理技巧，可見不管是在職場上叱吒風雲，還是要成為一名社群創作者，想更好的活下去，就要不斷的學習。
而想成為一名創作者，不僅僅是專案管理技巧，還要學著怎麼將自己的創意變成資產、製作流程化和規模化、管理團隊等等。
就更別提在經營的過程中，還要知道如何找出觀眾的喜好、說好故事、設計內容使商業化和品牌價值達成平衡，這些都不簡單，卻是讓一個創作者活得更好的關鍵。
你也想成為一名創作者嗎？推薦這本書，易讀好懂接地氣，更希望你也能找到「讓興趣為你工作」的方法，讓每一天的生活都變得更有意義。
選擇你喜歡的平台購買《社群故事圈粉術》
這本書是我自己要看的，不是合作書喔，如果想了解更多內容，推薦直接看原書，作者李白在說故事上很有自己的一套方法。
