個人成長行銷讀書筆記

【讀書筆記-含範例】3分鐘說18萬個故事,打造影響力《故事課1》

matilda-故事課1-封面

故事課》系列,是許榮哲老師繼暢銷著作《小說課》後的又一力作,要藉由13堂課,教你說故事的心法和招式,不僅提到賈伯斯、畢卡索這兩位名人如何利用故事行銷自己,成為人生勝利組,更把《人魚公主》這個童話故事翻轉再翻轉,把一個悲傷的故事變得驚奇又懸疑。

故事課1》從七個要素組成的公式出發,教你基本說故事的技巧,再教你用3分鐘、1分鐘,甚至是10秒鐘說一個故事,最後再告訴你「36種劇情模式」,無限運用,變成無數多個你講不完的故事。

怎麼說故事?

故事的本質

故事的影響力無遠弗屆,小說是故事,廣告講故事,對話也可以是故事。書中甚至舉了小說家海明威的例子,告訴你,六個字就可以說故事──”For sale:Baby shoes, never worn.(待售:從沒穿過的嬰兒鞋。)”

因此,故事的長短不重要,重要的是,是否「引發情感波動」?

故事的公式

許榮哲老師在20多年前上的編劇班第一堂課,就是「故事的公式」,30多年經驗的老編劇丟出七個問題,跟台下滿滿的同學說,只要回答這7個問題,你也可以在3分鐘內說一個「有頭有尾有衝突有轉折」的完整故事。

  1. 故事主角的「目標」是什麼?
  2. 他的「阻礙」是什麼?
  3. 他如何「努力」?
  4. 「結果」如何?(通常是不好的結果)
  5. 努力無效,有超越努力的「意外」可以改變這一切嗎?
  6. 意外發生,情節如何「轉彎」?
  7. 最後的「結局」是什麼?

以知名脫口秀天后歐普拉(Oprah Winfrey)為例:

  1. 目標:歐普拉出生於美國的黑人貧困家庭,母親是個未婚媽媽,為了維持生活,只得把她送到外婆家,自己外出打工。12歲時,開始到父親家住,因為天賦優異,教堂及一些社交聚會開始找她去演說,有一次還賺了 500 美元,她這才知道原來演講是可以賺錢的。
  2. 阻礙:後來,她在父親家和母親家來來去去,母親因為長時間工作無法在家陪伴,歐普拉被親戚和家中友人多次侵犯,一度自暴自棄,14歲時還步上母親的後塵未婚生子,生出死胎,又過了幾年的放蕩生活,某次逃家後,她被母親送到父親家中長住。
  3. 努力:幸好從事理髮師行業的父親嚴格教育她,令她脫胎換骨,在校成績傑出,贏得一場演講比賽後,更順利拿到獎學金進大學就讀。出身底層的她極度渴望成功,在校就讀期間,先是利用聲音天賦打動電台負責人,獲得兼差主持工作,兩年後更在當地電視台擔任第一個非裔主播。
  4. 結果:因為她是當地電視台第一位黑人女主播,備受爭議,又不是外貌姣好的女性,電視台高層想讓她去整型,再換個藝名,但歐普拉堅持做自己。電視台在不想違約的情況下,她被迫調到日間一個收視率極差的談話性節目。
  5. 意外:沒想到,就是這個意外的契機,讓歐普拉找到一生的志業。在第一個談話性節目造成極大的迴響後,她又搬到芝加哥,在當地主持的脫口秀節目《晨間芝加哥》收視率一下就竄到首位,再被知名製作人相中演出電影《紫色姐妹花》(The Color Purple),事業一飛沖天。
  6. 轉彎:不過,歐普拉並不滿足於此,她厭倦用爆點來讓觀眾難堪的節目模式,她要反過來利用電視,讓電視成為分享正面故事的平台。歐普拉說:「我的工作不是訪問別人,也不是主持節目。我在這裡是為了喚醒人們,我要介紹讓大家活得更好的點子和故事。」
  7. 結局:1986年,歐普拉成立自己的製作公司,後來出版雜誌和多本著作。2008 年創立自己為名的電視網,並以此播放以自我為品牌的脫口秀節目。最終,歐普拉贏得「泛媒體皇后」的封號,成為最有錢的非裔美國人,同時也是美國史上最顯赫的黑人慈善家。

書中舉的是賈伯斯和李安的例子,而填入歐普拉的故事,是我看完這本書的「作業」,你也可以填入你熟悉的影視作品或名人故事,會對故事的基本概念有更深入的體會。

怎麼說精彩的故事?

故事的套路

高潮迭起是故事,但平鋪直敘也可以是故事,許榮哲老師得到老編劇教的故事公式後,發現這個公式可以任意排列組合,只要調換順序,再怎麼平鋪直敘的無聊故事也可以變得高潮迭起。

書中以《人魚公主》為例,舉了三種不同排列組合的故事,從美人魚要殺王子的「轉彎」處,跳到開頭美人魚救王子「目標」,變懸疑版;或從王子告訴美人魚要跟鄰國公主結婚的「意外」,換幕到美人魚獲取雙腳的痛苦「努力」,變心碎版;又或從美人魚丟下刀子變泡沫的「結局」,跳接一開頭救下王子的「目標」,變成倒敘版……

故事可以隨意排列,但要用轉場的方式組合起來,劇情才會順暢地接下去。

故事的轉場

許榮哲以前面舉的《人魚公主》為例,解釋這三種版本的轉場利用了何種相似物,讓劇情無縫接軌:

  • 懸疑版:美人魚高高舉起了刀子,卻流下一串淚滴,飛濺到王子頭上,淚珠潑灑,變成驚濤駭浪的海面,正當王子將沉入海底時,美人魚游過來救走了他。這裡利用「水滴」作為轉場的方式。
  • 心碎版:王子跑到美人魚面前,興奮地說,他找到那個救她的人,就是鄰國公主,他要跟她結婚,美人魚失落的表情落在巫婆的水晶球裡,這時,門被敲響了,美人魚進到巫婆的房間裡,哀求巫婆幫她換一雙腳。這裡使用「水晶球」作為轉場的方式。
  • 倒敘版:美人魚傷心地丟下刀子,閉上眼睛,變成泡沫消失在空氣裡,串串氣泡往上飄,從空氣飄到海裡,而海裡的美人魚正在吐著氣泡,想像著陸地上的美好景象,這時,傳來呼救聲,美人魚游上去查看……這裡使用「泡泡」來轉場。

戲法人人會變,只是各有巧妙,我們的文字可能不如作者有魅力,但也可以試試看用這樣的方式讓自己要說的故事更吸引人。

故事的模式

二十世紀,法國戲劇學者喬治‧普羅第(Georges Polti)為了驗證十八世紀劇作家卡洛‧柯齊(Carlo Gozzi)提出世界上只有36種劇情模式的說法,找來一千多部劇本、小說、史詩一一核對,最終發現,世界上所有的劇情真的只有36種:

哀求請託不幸的遭遇骨肉仇恨無意中傷害
自己所愛
姦通
(外遇/偷情)
人與神
的鬥爭
援救反抗(革命)骨肉競爭為了主義而
犧牲自己
戀愛的罪惡錯誤的
忌妒
復仇壯舉(征服)姦情殺害為了所愛
(骨肉親人)
犧牲自己
發現
所愛之人
不名譽的事
錯誤的
判斷
親族間
的報復
拐劫瘋狂為愛情
犧牲一切
戀愛
發生阻礙
悔恨
逃亡者
的追捕
謎的解釋因輕忽而
導致損害
有原因的
犧牲所愛之人
愛上
自己的仇敵
親族的重逢
災禍獲取不知而犯的
戀愛罪惡
兩種不均等的
勢力鬥爭
野心失去
所愛之人

許榮哲老師發現,運用上述的公式可以任意排列出5040種故事,如果再乘以這36種劇情模式,那就是181440個故事,一輩子都看不完啦!

說自己的故事

最後,許榮哲老師鼓勵大家說出自己的故事,你也可以把自己的故事套進公式裡,不過,比起故事,更重要的是信念:「有了故事,人們會記住你;但有了信念,人們才會認同你。一旦別人認同了你,你就成功塑造出一個品牌『我』。」

如果有聽過許榮哲老師的演講,就會知道他的故事。其實,他不是一開始就是個天才,也曾跌跌撞撞、茫然無措,在探索自我的過程中,被一句「你是編劇界的天才」激勵,踏上編劇之路,但人生並不是就此一帆風順,沒有真的成功轉型編劇。他參加寫作會,碰運氣般地拿出之前的劇本改編成小說投稿,得了優選,就此努力寫作,得了一個又一個獎。

有了名氣,被邀請回寫作會演講,結束後,他對寫作會一個熟識的友人說:「我真的是天才,參加第一個比賽就得獎。」誰曉得對方跟他說,其實當年只有四個人參賽,他等於是得了倒數第二。許榮哲老師這才知道,原來,他不是因為是天才才成功,是因為相信自己是天才才成功

他的故事激勵了你嗎?你也寫寫故事吧!

延伸閱讀:如果對故事行銷有興趣,也可以看看這篇[好書推薦]《誰會說故事,誰就是贏家》打動人心的故事行銷4類型與4環節

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「閱讀很重要,但生活也是。」相信閱讀是生活的一部分,而生活也是閱讀的一部份,目前的身分是文字工作者二度就業中。有任何合作事宜,請聯繫:[email protected]

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