《暢玩一人公司》作者于為暢以自身在網路打拚十幾年的經歷,從踽踽獨行到如今走在華人圈網路創業的前端,用這本書告訴你如何經由網路創業、打造個人品牌,並創造理想的工作方式及事業地圖。
內容從一人公司的概念開始說起,介紹如何開始創作、創作內容如何優化,接下來,讓你瞭解個人品牌的定義和經營策略,最後以作者對自己和讀者的期許作結。
「請努力思考自行創業還是為別人工作,你會比較快樂?這問題沒有想像中容易,而且不管你支持哪一方,都有可能非常對或非常錯,所以最好的方法是兩者都親自經歷再做決定。」
──提姆‧厄本Tim Urban
本文目錄
打造一人公司前,得有個人品牌的思路

什麼是個人品牌?
在我的理解裡,網紅一詞還沒有出來之前,是藝人和名人,他們依靠自身才華,透過傳統媒體的傳播,擴大影響力,獲得許多優勢和機會。等台灣第一批網紅出來,大家才發現,咦?原來普通人也可以靠網路出名啊?
因此,在這個資訊爆炸的時代,不管你擁有什麼樣的專業能力,都可以透過網路為人所知,並以個人品牌為起點,打造一人公司。個人品牌,也就是自身的影響力,分為實體和網路,于為暢認為,兩者其實可以虛實整合,你可以透過網路擴大聲量,以此增加在實體世界的分量和身價,也可以在實體世界增加人脈與聲望,再帶入網路世界,想辦法讓兩者無縫接軌,最終匯流成一。
上班族變現的方式
如果你還是個上班族,于為暢建議,可以透過深化個人專業的方式,增加業內名氣,透過受邀演講、專欄寫作等等,變得更出名,擴大人脈,並持續深耕該領域;如果能夠成為業內知名人物,甚至可以公開招生或企業內訓,透過顧問和講師的方式賺取額外收入。但如果你沒有這樣的專業,他認為,揪團購也是一個方式,甚至來錢更快,前提是你得有一群信任你並會支持你團購產品的人。
換句話說,跟你買團購產品的人是因為信任你的產品質量而付錢,邀你上課或演講的人是因為信任你的專業而付錢。
個人品牌的信任財
不管你是透過個人部落格、Youtube、Facebook、Instragram、Podcast、傳統媒體或其他管道去打造個人品牌,都可以,只要你能聚集起一群粉絲信任你,並為你的產品買單,就是你個人品牌的信任財。
至於完全信任你、愛護你的粉絲群,于為暢稱之為「鐵粉」,數量要多少才夠?
他的答案是:一千。
也就是說,一千個每日網站觀看數量、一千個影片觀看數量、一千個FB粉專人數、一千個IG粉絲或一千個Podcast下載數,都只能算是「流量」。但不要緊,網路事業衝「流量」是正常的,甚至可以和「信任」並行,要讓粉絲信任你,于為暢認為,至少得花上兩年、甚至三年的時間,而且你得付出真心,保持耐心,不過,他提供了五個增加粉絲「信任」的建議:
- 要露臉,加深信任感
- 成為某領域專家,有權威性讓大家會聽你發言
- 無私的幫助別人,解決別人的問題
- 要有立場,讓自己的個性鮮明又真實
- 要有一群「信任度高」的好友,常跟聲譽好的人在一起,別人自然容易信任你
開始打造我的一人公司

如何開始我的網路事業?
成為創作者,教你所知的一切。
但創作形式有很多種,書中提出如文字、圖像、照片、漫畫、資訊圖表、影片、聲音、簡報、課程、戲劇或桌遊等等,反正你想得出來、眼睛和耳朵接收得到、可乘載資訊的,就可以把內容呈現出來,未來也有可能出現別種呈現方式,所以,別拘泥在形式上,內容才是王道。
如何成為一名創作者?
「好,聽起來很棒,我很想加入這個行列,可是,要做什麼內容?又從哪邊開始?」
也許你可能會對創作方向有點茫然,關於這點,于為暢給出建議:
首先,每天記錄一點什麼,可能是你今天辦信用卡的流程、或者你是媽媽,記錄給寶寶做副食品的過程,又或者你今天看了一部影片很有感覺,都可以寫下來、說出來,或者用手機拍照錄影,總之記錄下來放在公開的地方,養成每天記錄的習慣,不管如何,只要有產出,就會有機會。
當你能做到第一點,並持續一段時間後,可以開始練習列出每天要產出的項目,這個時候,朋友應該能給出回饋了,你大概能調整產出的方向,慢慢抓出節奏,關注在寫得又快又好又有人欣賞的內容上。
做到以上兩點,你已經是一名創作者,既然如此,為了加強效率,必須開始把產出和輸入的裝置分開──電腦如果是你工作的裝置,就把手機當作你休閒的裝置,想辦法完成工作再滑手機。
到這個階段,如果什麼都想創作,無法優化產出的內容,因此,我們必須先專注解決一個問題,深掘你已經挑好的領域,用四面八方、超詳細的內容把它包圍起來,比如穿搭,可以講肉肉女孩的穿搭,春夏秋冬四個季節要怎麼穿、牛仔褲要選哪種才不顯擁腫等等。
一年後,如果你很認真產出,內容應該已經很豐富了,如果運氣好,你可能是某些人眼中肉肉女孩穿搭的專家,但還不夠,你得「由深變廣」去重組你的內容,把作品用前文介紹的不同形式表現出來,如果一開始是IG的照片,可以改為產出文章或影片,也可以出穿搭課程或電子書,甚或,推出肉肉女孩專屬的嚴選商品。
因為你已經脫離「只求有人看」的階段,接下來得確認你的大方向,長期經營,力求變現。
最後,為自己設定目標和期限,因為是自行創業,沒有老闆和主管追著你跑,你得自己想辦法訂出目標,例如「出一本書」、「每年收入要增加10%」等,而且要有死線(deadline),逼自己在期限內完成目標。
創作者的十八般武藝
于為暢建議,既然已經是「一人」公司,草創初期沒有太多資源可用,就必須逼自己學會多重技能,網路上免費資源非常多,每天擠出一點時間學習各種你需要的技能,以及持續專精你要產出的領域。
如果你是從寫作開始的,那麼,加強寫作能力絕對是必要的,這個範圍還包括文案、說故事、列特點和如何配圖等。
再來是影像處理的技能,靜態影像如攝影、修圖、配字、用色、濾鏡使用和簡單的裁切等,可以自己做的小視覺先自己做,等作出規模,再請人幫忙做大範圍的視覺設計。至於動態影像,如果是以影片為主力的創作者,還要學會剪片、上字幕、選搭配樂……什麼?你打算上鏡?那最好要練一下口條、面對鏡頭的動作和姿勢、裝扮是否合宜等。
我看過一個youtube影片,是行銷主題,其實說得挺不錯,但講者一直不自覺移動身體,一下前一下後,翻一下留言,發現有好幾個網友嫌棄講者動作太大…晃得他眼暈。
最後,對市場的靈敏度是最重要的,即便你不是做網路創業或行銷相關的主題,或者沒站到台前只做幕後,如成立影像製作工作室的一人公司,也要明確看見整體的大方向為何,時時留意整體趨勢,讓自己保持不掉隊的狀態。
延伸閱讀:[好書推薦]《誰會說故事,誰就是贏家》打動人心的故事行銷4類型與4環節
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持續行銷個人品牌,培養鐵粉社群

個人品牌的八階段挑戰
于為暢認為,行銷學上的「客戶價值旅程」(Customer Value Journey)可以套在個人品牌事業上,協助你清楚營運方向,釐清各個階段的目的和挑戰:
- 聽過你(awareness):想辦法在預設的TA會出現的管道「增加能見度」。
- 參與(engagement):用「內容」和「社群」讓TA跟你有互動。
- 訂閱(subscribe):用「價值交換」的方式換得聯繫方式,通常是Email。
- 轉換(convert):先用「低價」的有價值商品換取客戶的「信任」。
- 讓他們興奮(excite):商品本身的價值夠好,加上售後服務、附加好處,讓客戶有很棒的購買經驗,並加深信任感。
- 上升(ascend):確定客戶對你的信任度足夠,就來到真正的變現階段,開始提供核心或高利潤商品。
- 擁護者(advocate):可以說是鐵粉。他們願意聽你說話,也不反對你賣東西給他們,請他推廣時也很樂意。
- 推廣者(promote):讓真正走過這段旅程的人加入推廣,給他們好用的系統、定時撥款等,像夥伴一樣對待他們,聽他們的意見回饋,優化這段關係。
最高目標:經營鐵粉社群
個人品牌的最終目的是足以撼動社會的影響力,必備的條件之一就是擁有足夠的鐵粉,于為暢認為,為達成目標,你得想辦法與讀者製造盡可能的情感交流,並用情感羈絆形成一個牢不可破的社群。
書中提了許多和讀者維繫感情的方法,分為網路和實體,網路世界有小遊戲、小測驗、直播、投票、QA、抽獎、論壇和訂閱制等等,實體活動則有各式主題的網聚、分享會、讀書會、試吃會、二手拍賣市集、簽書會、免費體驗、淨灘活動、親子活動等等,他認為,沒有像Youtuber經常露臉的創作者比較吃虧,一定要辦實體活動來補足這塊,經常露臉也是增加信任度的一個重要原因。
這邊還提到,即便是大企業、大網站也應該經常舉辦網聚來維繫客戶關係,個人深以為然,君不見直銷公司就經常辦大型實體聚會、學習課程、演講和分享會嗎?
>>想參考怎麼經營社群嗎?推薦這本書:從路人甲到鐵粉的社群經營術《超級粉絲》
結語
于為暢在書中提到,「個人品牌」若拆分為「個人」與「品牌」,前者是你的「產品」,後者就是你的「行銷」,而「真實的你」就是屬於你的競爭優勢,因為你的專業可以被複製或取代,但你的個性、人格特色則永遠不可能。
不過,無論你是一人公司還是和人合夥,也不管你是從網路起家還是在實體創業,不要忘記前人都是篳路藍縷,一步一腳印地走,該學什麼、該注意什麼以及自律,都是必須的過程。如果你不夠強,即便一夕爆紅,也一下就被人遺忘了,所以我選擇寫出初學者應該知道的部分,當然,書中還有很多優化內容和行銷的建議,等你去挖寶。
之前,看過一篇《【大公開】聯盟行銷的收入多少?日本2020年統計》,裡面提到快四成的人會在第一年就放棄了,可能是因為沒有人看、沒有內容可產出,至於收入,實際上只有6.4%的人能夠月入百萬日幣,差不多快一半比例的人是只有一千日幣以下的月收入,這篇文章也說,最好一開始就知道一年內都沒什麼人看是正常的,才能擺平心態,莫急莫慌莫害怕。
再來,個人品牌需要透過名氣獲得影響力,但名氣是個能載舟焉能覆舟的東西,在撰文的這兩天,就又有一個名人因為桃色事件而聲名俱毀,媒體也偶有某網紅又如何如何的新聞,若你也想踏上這條路,得愛惜羽毛,打造的個人形象也別跟原來的差距太大才好。
但是,我也被作者的熱情打動,畢竟他提出來的東西實在是太有趣了,我也想知道,自己的最棒版本會是什麼樣子的呢?